15 วิธีโปรโมทเพจ Facebook ยิงโฆษณา สำหรับมือใหม่ก็ทำได้

คำถามแรกที่คนถามผมเรื่องโปรโมทเพจ คือ "ต้องใช้เงินเท่าไหร่" ผมตอบให้ตรงนี้เลยนะครับ Facebook ให้คุณเริ่มได้ตั้งแต่หลักสิบบาทต่อวัน ไม่มีขั้นต่ำที่ต้องจ่ายก้อนใหญ่ แต่คำถามที่ควรถามมากกว่าคือ ใช้เท่าไหร่แล้วถึงจะได้อะไรกลับมา ซึ่งอันนั้นไม่มีตัวเลขสำเร็จรูป ต้องคำนวณจากของที่คุณขาย

เดี๋ยวผมจะพาคำนวณให้ดูในบทความนี้ พร้อมวิธีโปรโมททั้งแบบฟรีและแบบเสียเงิน แล้วก็ปุ่มที่คนกดผิดกันมากที่สุดจนเสียเงินฟรี

โปรโมทเพจ Facebook ราคาเท่าไหร่

ตัวเลขที่คุณจ่ายจริงมีสองก้อน แยกกันคนละเรื่อง

ก้อนแรกคือค่าโฆษณา จ่ายให้ Facebook โดยตรง ตั้งเองได้ว่าวันละเท่าไหร่ เริ่มที่หลักสิบบาทก็ยิงได้ แต่งบยิ่งน้อย ระบบยิ่งใช้เวลานานกว่าจะเรียนรู้ว่าใครคือคนที่น่าจะสนใจของคุณ

ก้อนที่สองคือค่าคนทำ ถ้าทำเองก็ไม่มีก้อนนี้ แต่ต้องแลกด้วยเวลาที่ใช้เรียนรู้ ถ้าจ้างเอเจนซี่ก็เป็นค่าดูแลรายเดือน แยกจากค่าโฆษณา

ทีนี้มาถึงคำถามจริงว่าควรตั้งวันละเท่าไหร่ ผมให้คิดกลับด้านแบบนี้ครับ

สมมติคุณขายของชิ้นละ 800 บาท ต้นทุนสินค้ากับค่าส่งรวม 500 เหลือกำไรชิ้นละ 300 บาท แปลว่าค่าโฆษณาต่อการขายหนึ่งชิ้น ต้องต่ำกว่า 300 บาทถึงจะไม่ขาดทุน แล้วถ้าอยากได้กำไรจริงสัก 150 ก็ต้องคุมค่าโฆษณาต่อออร์เดอร์ให้อยู่ราว 150 บาท

พอมีเลขนี้ในมือ คุณจะรู้ทันทีว่าแคมเปญไหนควรปิด โดยไม่ต้องรอให้เงินหมดก่อน ซึ่งต่างกับคนที่ตั้งงบไปเรื่อยๆ แล้วมาดูตอนสิ้นเดือนว่าเหลือเท่าไหร่

ปุ่มบูสต์โพสต์ กับการยิงแอดจริง ไม่เหมือนกัน

อันนี้คือจุดที่คนเสียเงินฟรีมากที่สุด และผมเจอเกือบทุกเคสที่รับดูแลต่อจากเจ้าของทำเอง

ปุ่มบูสต์สีน้ำเงินใต้โพสต์ มันสะดวกจริง กดสามทีจบ แต่สิ่งที่มันทำคือเอาโพสต์ไปแสดงให้คนเห็นเยอะๆ แล้วจบตรงนั้น เป้าหมายของมันคือยอดเห็นกับยอดมีส่วนร่วม ไม่ใช่ยอดขาย

ส่วนการยิงผ่านตัวจัดการโฆษณา คุณเลือกได้ว่าจะให้ระบบไปหาคนที่ "น่าจะซื้อ" ไม่ใช่คนที่ "น่าจะกดไลก์" ซึ่งเป็นคนละกลุ่มกันคนละเรื่อง

ผลที่ตามมาคือ หลายคนบูสต์แล้วได้ยอดไลก์เป็นพัน รู้สึกว่าแคมเปญสำเร็จ แต่พอไปดูยอดขายกลับไม่ขยับเลย เพราะระบบทำตามที่สั่งเป๊ะ คุณสั่งให้หาคนกดไลก์ มันก็หาคนกดไลก์มาให้

ถ้าจะบูสต์ อย่างน้อยเข้าไปเปลี่ยนเป้าหมายก่อนกดยืนยัน อย่าปล่อยตามค่าเริ่มต้น

โปรโมทเพจแบบไม่เสียเงิน ยังพอมีทางไหม

มีครับ แต่ต้องเข้าใจก่อนว่าโพสต์ธรรมดาทุกวันนี้เข้าถึงคนน้อยมาก แม้แต่คนที่กดถูกใจเพจคุณไว้แล้วก็ยังไม่เห็น เพราะฟีดเต็มไปด้วยคลิปจากคนที่เขาไม่ได้ติดตาม

สิ่งที่ยังพอได้ผลอยู่

• คลิปสั้น Facebook ยังดันคลิปสั้นมากกว่าโพสต์รูป ถ้าจะลงทุนแรงกับอะไรฟรีๆ ลงกับตัวนี้
• ตอบทุกคอมเมนต์ การมีบทสนทนาใต้โพสต์ทำให้โพสต์นั้นอยู่ในฟีดนานขึ้น และคนที่ได้รับการตอบมักกลับมาอีก
• ลงในกลุ่มที่ตรงกลุ่ม แต่ต้องเป็นการเข้าไปตอบคำถามให้เขาจริงๆ ไม่ใช่แปะลิงก์ขายของ อันหลังโดนเตะออกและเสียชื่อเพจด้วย

ที่อยากบอกตรงๆ คือของฟรีมันช้า ถ้าคุณต้องการยอดภายในเดือนนี้ ทางฟรีตอบโจทย์ไม่ทัน ให้ใช้ควบคู่กันมากกว่า คือทำคลิปสั้นสม่ำเสมอไว้เป็นฐาน แล้วเอางบไปเร่งตัวที่คนตอบรับดี

สิ่งที่ต้องทำก่อนกดยิงบาทแรก

ถ้าข้ามสามข้อนี้ ยิงไปก็เสียเปล่าครับ

1. ติด Pixel ให้เสร็จก่อน ถ้าคุณส่งคนไปเว็บ ต้องติดตัวนี้ก่อนยิง เพราะมันคือสิ่งที่บอกระบบว่าใครซื้อจริง ถ้ายิงไปก่อนแล้วค่อยติด ข้อมูลช่วงแรกหายถาวร กู้ไม่ได้
2. เช็กว่าเพจดูน่าเชื่อถือหรือยัง คนที่เห็นโฆษณาจะกดเข้ามาดูเพจก่อนตัดสินใจ ถ้าเพจมีโพสต์ล่าสุดเมื่อแปดเดือนที่แล้ว หรือไม่มีข้อมูลติดต่อ เขาก็ปิดหนี ค่าโฆษณาที่จ่ายไปก็สูญเปล่าตรงนั้น
3. เตรียมคนตอบแชท โฆษณา Facebook ในไทยจบที่แชทเป็นหลัก ถ้าลูกค้าทักมาแล้วสองชั่วโมงยังไม่มีใครตอบ เขาไปซื้อร้านอื่นแล้ว ข้อนี้ไม่เกี่ยวกับการตั้งค่าเลย แต่ทำให้เสียยอดมากที่สุด

สรุป

โปรโมทเพจเริ่มได้ด้วยเงินหลักสิบต่อวัน แต่ก่อนจะตั้งงบ ให้คำนวณก่อนว่ากำไรต่อชิ้นของคุณเท่าไหร่ แล้วค่าโฆษณาต่อออร์เดอร์ห้ามเกินเท่าไหร่ ตัวเลขนี้จะบอกคุณเองว่าควรไปต่อหรือหยุด

อีกเรื่องที่ย้ำได้ไม่พอคือ อย่ากดบูสต์ตามค่าเริ่มต้น เพราะมันไปหาคนกดไลก์ให้ ไม่ได้ไปหาคนซื้อ

ถ้าอยากให้ช่วยดูว่าตอนนี้จ่ายค่าโฆษณาต่อออร์เดอร์เท่าไหร่ และควรปรับตรงไหน ทักมาคุยกันก่อนได้ที่ บริการดูแล Facebook Ads ไม่มีค่าใช้จ่ายครับ ส่วนใครยังไม่มีเพจ อ่าน วิธีสร้างเพจ Facebook ก่อนได้