B2C · อสังหาริมทรัพย์ · บ้านเดี่ยว · ทาวน์โฮม
โครงการอสังหาจ่ายค่าการตลาดหลักแสน แต่ทีมขายบ่นว่าลีดไม่มีกำลังซื้อหรือไม่ใช่กลุ่มที่ใช่ เราวาง Growth ยอดขายให้โครงการตั้งแต่ยิงแอดถึงคนที่มีกำลังซื้อจริง คัด Lead ก่อนถึงทีมขาย วัดผลถึงการ Walk-in และปิดการขาย
01 — เรารับธุรกิจกลุ่มนี้
02 — ปัญหาที่เจอบ่อย
Highbury เคยจ่ายค่าการตลาดไป 3-4 แสนบาท ได้ Walk-in เดือนละ 10 ราย ก่อนเราเข้าไปรื้อแผนออนไลน์ใหม่ทั้งหมด
The Pride Pattanakarn 30 มีลีดเข้ามาเยอะ แต่เป็นกลุ่มที่ไม่ตรง ทีมขายจึงไม่มีคนให้คุยต่อ
ข้อมูลลูกค้าที่เคยติดต่อโครงการไม่ถูกนำมาใช้ ต้นทุนต่อ Lead จึงไม่ลดลง
The Urban 304 เคยทำการตลาดออนไลน์เองมาก่อน โครงสร้างแคมเปญทำให้จ่ายงบเกินจำเป็น
03 — เส้นทางลูกค้า
การตัดสินใจซื้อบ้านเกิดที่หน้าโครงการ แอดจึงต้องพาคนที่มีกำลังซื้อมาถึง Walk-in
ใช้ข้อมูลลูกค้าเดิมทำกลุ่มคล้าย ลดต้นทุนต่อ Lead รอบถัดไป
CDP รวมข้อมูลลูกค้า04 — เครื่องมือที่ใช้
เน้นแอดที่คัดกำลังซื้อ ระบบวัดผลถึง Walk-in และการใช้ Data ลูกค้าเดิม
แคมเปญ Lead ตามกำลังซื้อและทำเล คัดกลุ่มที่ไม่ใช่ออกตั้งแต่ฟอร์ม
ดูบริการจับคนที่ค้นหาชื่อโครงการ ทำเล และประเภทบ้านอยู่แล้ว
ดูบริการส่ง Lead และ Walk-in กลับให้แพลตฟอร์มเรียนรู้จากคนที่มาจริง
ดูบริการทีมขายบันทึก Walk-in และการปิดการขาย รู้ว่าแคมเปญไหนได้ยอด
ดูบริการรวมข้อมูลลูกค้าเดิมของโครงการ ทำกลุ่มคล้ายและรีมาร์เก็ต
ดูบริการภาพและวิดีโอโครงการที่ขายจุดเด่นตรงกับกลุ่มผู้ซื้อ
ดูบริการ05 — เคสจริง
ทุกเคสเป็นโครงการอสังหาที่เราดูแล ตัวเลขมาจากเอกสารผลงานของบริษัท ไม่ได้ปัดหรือแต่ง
จ่ายค่าการตลาดไป 3-4 แสน ได้ Walk-in เดือนละ 10 ราย
โครงการราคา 18-23 ล้าน เคยจ้าง Agent บริหารโครงการและจ่ายค่าการตลาดไปแล้ว 3-4 แสนบาท แต่ได้ Walk-in เดือนละ 10 รายเท่านั้น เราเข้าไปรื้อแผนการตลาดฝั่งออนไลน์ใหม่ทั้งหมด
ดูในหน้าผลงาน
บ้าน Super Luxury เริ่ม 24.9 ล้าน ต้องได้คนที่มีกำลังซื้อจริง
โครงการบ้านเดี่ยวและทาวน์โฮมหรูย่านพระราม 3 ต้องการ Lead กลุ่มกำลังซื้อระดับ Super Luxury ให้เข้ามา Walk-in ที่โครงการจริง ไม่ใช่แค่ยอดทัก
ดูในหน้าผลงาน
Lead เข้าเยอะ แต่เป็นกลุ่มที่ปิดการขายไม่ได้เลย
Home Office หรู 5 ชั้น ย่านพัฒนาการ ราคาราว 23 ล้าน ปัญหาเดิมคือมี Lead เข้ามาเยอะ แต่เป็นกลุ่มต่างด้าวที่ไม่ตรงกลุ่ม ทีมขายจึงไม่มีคนให้คุยต่อ
ดูในหน้าผลงาน
เอา Data เดิมของโครงการมาใช้ต่อ แทนที่จะเริ่มหาใหม่ทุกเดือน
บ้านเดี่ยวหนองปลาไหล ชลบุรี เริ่ม 7 ล้าน ปัญหาคือ Quality Lead น้อย และอยากดึงข้อมูลลูกค้าที่มีอยู่มาใช้ทำการตลาดต่อ เพื่อเพิ่มจำนวนและลดต้นทุนต่อ Lead
ดูในหน้าผลงาน
ปิดโครงการได้เร็วกว่ากำหนด 2 เดือน
ต้องการ Lead กลุ่มคนทำงานย่านนนทบุรีให้เข้ามา Walk-in และปิดโครงการให้ได้ภายใน 8 เดือน
ดูในหน้าผลงาน
ขายบ้านต่างอากาศให้คนกรุงเทพ ปิดได้ 4 แปลงใน 1 เดือน
โครงการบ้านเดี่ยวและบ้านสั่งสร้างที่เชียงใหม่ ต้องการกลุ่มคนกรุงเทพที่มองหาบ้านต่างอากาศ ให้บินมาดูโครงการจริง
ดูในหน้าผลงาน
ลูกค้ายิงเองมาก่อน เรารื้อโครงสร้างโฆษณาใหม่
ลูกค้าเคยทำการตลาดออนไลน์เองแล้วไม่ได้ประสิทธิภาพตามต้องการ เราปรับโครงสร้างโฆษณาใหม่ ประหยัดงบได้ 40% ตั้งแต่เดือนแรก และมาอยู่ที่ 50% ในปัจจุบัน
ดูในหน้าผลงาน06 — 90 วันแรก
07 — คำถาม
ขึ้นกับระดับราคาและทำเล เคสของเราอยู่ระหว่าง 74 บาท (The Urban 304 ทาวน์โฮมปราจีนบุรี) ถึง 846 บาท (The Welton Rama 3 บ้านเริ่ม 24.9 ล้าน) สิ่งที่ควรดูมากกว่าคือสัดส่วนที่เข้ามา Walk-in และปิดการขาย
ได้ เคส The Pride Pattanakarn 30 เราปรับกลุ่มเป้าหมายและฟอร์ม จนกลุ่มต่างด้าวที่ไม่ตรงหลุดเข้ามา 0 ราย และ Quality Lead เพิ่มขึ้นกว่า 187% ใน 1 เดือน
นำรายชื่อที่ได้รับความยินยอมมาทำกลุ่มเป้าหมายแบบคล้ายและรีมาร์เก็ต เคส Patta Horizon ปิดการขายจาก Quality Lead ได้ 48% ภายใน 2 เดือน ต้นทุนต่อ Lead 316 บาท
ได้ เคส Lanna Lakeview บ้านเดี่ยวที่ดอยสะเก็ด เชียงใหม่ เจาะกลุ่มคนกรุงเทพที่มองหาบ้านต่างอากาศ ปิดการขายได้ 4 แปลงภายใน 1 เดือน
พร้อมเริ่มแล้วใช่ไหม
ตรวจบัญชีโฆษณา ฟอร์ม และการวัดผลถึง Walk-in ฟรี
แชท LINE