Facebook Ad Library ปี 2024 ใช้งานยังไง มีอัปเดตอะไรบ้าง

อยากรู้ไหมครับว่าคู่แข่งคุณกำลังยิงโฆษณาอะไรอยู่ ดูได้ฟรีเลย ไม่ต้องล็อกอิน ไม่ต้องมีบัญชีโฆษณา เข้าไปที่ facebook.com/ads/library แล้วพิมพ์ชื่อเพจเขาลงไป โฆษณาทุกชิ้นที่เขารันอยู่บน Facebook และ Instagram จะขึ้นมาให้เห็นหมด

เครื่องมือนี้ Meta ทำขึ้นเพราะข้อกำหนดเรื่องความโปร่งใสทางการเมือง แต่ผลพลอยได้คือคนทำการตลาดอย่างเราได้ของฟรีไปด้วย ผมเปิดดูทุกครั้งก่อนเริ่มแคมเปญใหม่ ประหยัดเวลาเดาไปเยอะมาก แต่มันมีข้อจำกัดที่คนเข้าใจผิดกันเยอะจนตัดสินใจพลาด เดี๋ยวผมบอกไว้กลางบทความ อย่าข้ามหัวข้อนั้นนะครับ

Facebook Ad Library ใช้ทำอะไรได้บ้าง

• ดูโฆษณาที่กำลังรันอยู่ของเพจใดก็ได้ ทั้งภาพ วิดีโอ ข้อความ และปุ่มที่ใช้ เห็นครบเหมือนที่กลุ่มเป้าหมายเห็น
• ดูว่าโฆษณาชิ้นนั้นเริ่มรันวันไหน ชิ้นที่รันมานานหลายเดือนมักเป็นชิ้นที่ทำงานได้ดี เพราะไม่มีใครปล่อยให้โฆษณาที่ขาดทุนรันต่อ
• ดูว่าชิ้นเดียวกันแตกไปกี่เวอร์ชัน บอกได้ว่าแบรนด์นั้นกำลังทดสอบอะไรอยู่
• ค้นด้วยคำค้นได้ ไม่ต้องรู้ชื่อเพจ พิมพ์ประเภทสินค้าลงไปก็เห็นว่ามีใครยิงโฆษณาเรื่องนั้นอยู่บ้าง
• กรองตามประเทศและประเภทโฆษณา ดูเฉพาะที่ยิงในไทยได้

วิธีใช้ Facebook Ad Library ส่องโฆษณาคู่แข่ง

1. เข้า facebook.com/ads/library แล้วเลือกประเทศเป็นไทย
2. เลือกหมวดโฆษณาเป็นโฆษณาทั้งหมด ถ้าไม่ได้จะดูเรื่องการเมืองโดยเฉพาะ
3. พิมพ์ชื่อเพจคู่แข่ง หรือพิมพ์คำที่เกี่ยวกับสินค้าถ้ายังไม่รู้ว่าใครเป็นคู่แข่ง
4. ดูผลลัพธ์ที่ออกมา แล้วสังเกตวันที่เริ่มรันของแต่ละชิ้น

ดูอย่างไรให้ได้ประโยชน์จริง ไม่ใช่แค่ดูเพลิน

คนส่วนใหญ่เปิดเข้าไปแล้วเลื่อนดูเฉย ๆ แล้วปิด ซึ่งไม่ได้อะไรกลับมาเลย สิ่งที่ผมทำจริงมีสามอย่าง

ดูวันที่เริ่มรันก่อนดูอย่างอื่น ชิ้นที่รันต่อเนื่องเกินสองสามเดือนคือชิ้นที่ผ่านการพิสูจน์แล้วว่าคุ้ม เพราะไม่มีใครยอมจ่ายเงินให้โฆษณาที่ไม่ทำเงินเป็นเดือน ๆ ส่วนชิ้นที่เพิ่งขึ้นได้ไม่กี่วันยังบอกอะไรไม่ได้ อาจถูกปิดพรุ่งนี้ก็ได้

อ่านสามบรรทัดแรกของข้อความโฆษณา ไม่ต้องอ่านทั้งชิ้น เพราะสามบรรทัดแรกคือส่วนที่ตัดสินว่าคนจะหยุดอ่านหรือเลื่อนผ่าน ดูว่าแบรนด์ที่ขายดีเปิดเรื่องด้วยอะไร ปัญหาของลูกค้า ราคา หรือข้อเสนอพิเศษ

สังเกตว่าชิ้นเดียวกันแตกไปกี่แบบ ถ้าเห็นข้อความเดียวกันแต่ใช้ภาพต่างกันห้าแบบ แปลว่าแบรนด์นั้นมั่นใจในข้อความแล้วกำลังทดสอบภาพอยู่ ซึ่งบอกลำดับความคิดของเขาให้เราเห็นฟรี ๆ

ข้อจำกัดที่ต้องรู้ ไม่งั้นจะสรุปผิด

ตรงนี้สำคัญที่สุดในบทความ เพราะเป็นจุดที่ทำให้หลายคนตัดสินใจผิดจากข้อมูลที่เห็น

ไม่บอกงบและผลลัพธ์ สำหรับโฆษณาสินค้าทั่วไป คุณเห็นแค่ตัวชิ้นงานกับวันที่ ไม่เห็นว่าเขาใช้เงินเท่าไหร่ ได้ยอดขายเท่าไหร่ หรือกำไรหรือขาดทุน ข้อมูลงบประมาณที่แสดงมีเฉพาะโฆษณาประเด็นสังคมและการเมืองเท่านั้น

โฆษณาที่รันนานไม่ได้แปลว่ากำไรเสมอไป แบรนด์ใหญ่บางรายรันโฆษณาสร้างการรับรู้ต่อเนื่องโดยไม่ได้วัดที่ยอดขายตรง ถ้าคุณเป็นธุรกิจเล็กแล้วลอกวิธีเขามาทั้งดุ้น อาจได้ผลคนละเรื่องเพราะเป้าหมายไม่เหมือนกันตั้งแต่ต้น

ไม่เห็นการตั้งค่ากลุ่มเป้าหมาย คุณเห็นชิ้นงาน แต่ไม่เห็นว่าเขายิงให้ใครดู ซึ่งเป็นครึ่งหนึ่งของความสำเร็จ ชิ้นงานเดียวกันยิงคนละกลุ่มได้ผลต่างกันคนละเรื่อง

สรุปคือใช้มันเป็นแหล่งไอเดียและดูทิศทางตลาด ไม่ใช่ใช้เป็นข้อสรุปว่าอะไรได้ผล การลอกชิ้นงานคู่แข่งมาทั้งชิ้นมักไม่ได้ผลตาม เพราะสิ่งที่มองไม่เห็นคือส่วนที่ทำให้มันทำงาน

เอาไปใช้ต่ออย่างไร

วิธีที่ผมแนะนำคือทำเป็นรอบสั้น ๆ เดือนละครั้ง เลือกคู่แข่งตรง 3 ถึง 5 ราย เปิดดูว่ามีชิ้นไหนใหม่ที่ขึ้นมาแล้วรันต่อเนื่องเกินหนึ่งเดือน จดไว้ว่าเขาสื่อสารด้วยมุมไหน แล้วเอามุมนั้นมาทำเป็นเวอร์ชันของเราเองที่พูดจากจุดแข็งของสินค้าเรา

ที่ต้องระวังคืออย่าเปลี่ยนทิศทางตัวเองทุกครั้งที่เห็นคู่แข่งทำอะไรใหม่ ให้ดูว่าอันไหนเขาทำซ้ำจนเป็นแบบแผน ค่อยเชื่อว่ามันได้ผลจริง

สรุป

Facebook Ad Library คือคลังโฆษณาสาธารณะที่ดูฟรี ไม่ต้องล็อกอิน ใช้ดูว่าคู่แข่งกำลังยิงอะไรอยู่และชิ้นไหนรันมานาน แต่จำไว้ว่ามันไม่บอกงบ ไม่บอกผลลัพธ์ และไม่บอกกลุ่มเป้าหมาย จึงใช้เป็นแหล่งไอเดียได้ แต่ใช้เป็นข้อสรุปไม่ได้

ถ้าอยากรู้ว่าโฆษณาของคุณเองทำงานคุ้มงบหรือยัง ซึ่งเป็นตัวเลขที่คลังโฆษณาไม่มีวันบอกได้ ทีมเราตรวจบัญชีให้ก่อนได้ที่ บริการดูแล Facebook Ads ไม่มีค่าใช้จ่ายในการปรึกษา